7 причин, почему вашему сайту не поможет реклама

Вне времени

К сожалению, в интернет-маркетинге нет волшебной пилюли, которая поможет каждому веб-сайту достичь вершины, повысить коэффициент конверсии и посещаемость. Поэтому не следует рассматривать контекстную рекламу как маркетинговую панацею. Это, безусловно, действенный инструмент, но не всегда и не для всех.

Бывают случаи, когда мы сами отказываемся проводить рекламную кампанию. И нет, это не потому, что мы грубы, мы искренне заботимся о развитии вашего бизнеса и о том, чтобы средства шли по наиболее эффективным каналам продвижения. Если вы запустили рекламу в Яндекс.Директ или Google Ads и не получили результата, рекомендую не закрывать вкладку, а прочитать статью. Эта статья посвящена всем, кто спрашивает, почему не работает реклама?

Первая причина — это веб-сайт.

Формулировка «объявление о вакансии приводит пользователя на веб-сайт вакансии продажа». об этом должен знать каждый, кто собирается запускать интернет-рекламу. Рекомендуется время от времени повторять это, как мантру.

Дело в том, что независимо от того, насколько хорошо вы настроили свои объявления, они не помогут, если они выглядят устаревшими или не имеют надлежащей навигации, или если в них есть разделы, которые не работают, и т. д. Перед запуском кампании мы часто рекомендуем провести аудит юзабилити сайта, устранить все проблемы (иногда сайт нужно переделать), а затем собрать контекст.

Теперь давайте визуально посмотрим на страницу, на которой не стоит запускать контекстную рекламу.

пример плохой страницы

Синие кнопки, красный текст и яркий фон не вызывают у вас желания оставаться на этом ресурсе. Скорее всего, объявления, которые ведут на эту страницу, истощают ваш бюджет из-за высокого показателя отказов.

Вот еще один рекламодатель, который разместил свое объявление по тому же ключевому слову:

пример хорошего сайта

Очевидно, что этот сайт намного привлекательнее. Всю информацию читать легко, разделы хорошо организованы, а ниже, кстати, есть еще и калькулятор для расчета объемов и затрат.

Резюме: не экономьте на странице, убедитесь, что вы настроили ее перед запуском контекстной рекламы. Анализируйте целевые страницы конкурентов и не забывайте, что сайт должен быть не только привлекательным, но и удобным для пользователя.

Вот видео, в котором объясняются некоторые специальные приемы, которые можно использовать, чтобы сделать свой веб-сайт более удобным для пользователей.

И во-вторых, отсутствие УТП и конкурентного преимущества.

Еще одна причина, по которой теряет контекстную рекламу нет конкурентного преимущества и уникального торгового предложения.

Например, есть две клининговые компании. Уборка одного стоит 1 000 рублей, а другого — 1 000 рублей. 2 500. Почему? История умалчивает об этом. Не делай этого. Если ваша ставка выше, объясните, почему. Напишите в рекламе и на сайте, почему покупатель должен переплачивать. А теперь примеры.

 

прямая реклама

прямая реклама 

прямая реклама

 прямая реклама

 

Первое предложение рекламодателя дороже на 900 руб. Почему? Поскольку цены на уборку начинаются от 100 квадратных метров, во втором объявлении указана цена за уборку однокомнатной квартиры. Вдобавок к этому в первом объявлении есть CBP, что его оправдывает. В стоимость входит: срочный вызов, собственный автопарк и безопасные средства. Думаю, ТОС достаточно конкретны и оправдывают цену. А теперь на страницу, на которую ведет первое объявление:

UTP на сайте

 

На странице более подробно описывается TPR с рекламой. Также есть интерактивный элемент, позволяющий получить скидку:

 

интерактивный элемент на странице

Избегайте общих фраз в рекламном тексте и на сайте. Если вы получаете более высокие цены на свои продукты или услуги, чем у конкурентов, вы получаете такие результаты, как «быстро», «качество», «ответственно», «своевременно». не поможет. Объясните покупателям, почему ваш продукт лучше. Необоснованное завышение цен только истощит ваш рекламный бюджет.

Третий — несформированный спрос

Казалось бы, к 2020 году все, что можно придумать, уже изобретено, но нет. Время от времени появляются новые продукты и услуги, которые только набирают обороты и выходят в массы. В этой статье мы рассказали вам, как размещать рекламу при отсутствии спроса, но не забывайте, что при несформированном спросе контекстная поисковая реклама приведет к более высокому показателю отказов, поскольку ключевые слова можно выбирать только для косвенных запросов. К сожалению, никто не может дать вам гарантии, что такая реклама окупится. Если вы выводите на рынок новый продукт, лучше разработать целую стратегию продвижения и провести маркетинговый анализ, выделив вашу целевую аудиторию, но полагаться только на контекст не стоит.

Четвертая причина — это тема страницы

На практике есть темы, которые чаще всего не приносят результатов. Например, представительство в косметических компаниях. Вот прогноз бюджета по ключевым запросам, связанным с представительством Avona в Москве:

прогноз бюджета

 прогноз бюджета

 

Если предположить, что средняя стоимость клика составляет 70 рублей, то за 100 кликов придется заплатить 7000 рублей. А теперь предположим, что конверсия будет 3% (да, я знаю, что прогноз такой конверсии очень оптимистичный). Что мы получим? Получаем 3 зарегистрированных на сумму 7 000 рублей. Это выгодно? Мне это кажется очень сомнительным. В дополнение ко всему этому, давайте взглянем на страницы, которые рекламируются по этой теме:

пример плохой страницы

пример плохой страницы

Маловероятно, что на этих сайтах будут регистрироваться вообще. Конечным результатом является — потраченные впустую деньги.

Эти типы темони включают в себя все виды психологического тренинга, психологии и коучинга. Это правило работает часто, но не всегда. Поэтому рекомендуется сначала выделить небольшой рекламный бюджет, протестировать контекст, а затем решить, продолжать ли показ рекламы или попробовать другие инструменты продвижения, например таргетированную рекламу.

И пятая причина — это бюджет

При ограниченном бюджете … Нет, нет да, очень ограниченном бюджете Еще одна причина, по которой реклама работает не так хорошо, как должна. Эх, были времена, когда цена за клик по некоторым темам составляла 5 рублей, к сожалению, это все реже и реже. Из-за конкуренции ставки растут, а бюджеты рекламодателей растут. Только не каждый может позволить себе такую ​​роскошь.

В этом абзаце я хочу отметить, что на многое влияет бюджет. Напомним математику. Если тематика страницы дорогая, средняя цена за клик может достигать 200 рублей. Предположим, ваш рекламный бюджет в месяц составляет 10 000 рублей (с вычетом НДС). При таком бюджете мы получим 50 пропусков. Следовательно, чтобы получить хотя бы 1 заказ, коэффициент конверсии страницы должен составлять 2%. А чтобы реклама окупилась, средний чек покупателя должен быть больше 10 000 рублей. Если ваш веб-сайт похож на этот, вы можете спокойно проводить кампанию, иначе есть большая вероятность потратить впустую свой рекламный бюджет.

Причина шестая — сезонность

Сезонность — еще одна причина, по которой реклама не помогает веб-сайту. Если компания продает елки, очевидно, нет смысла размещать рекламу с января по октябрь. По такой рекламе в лучшем виде; нет, не пойдет в худшее рекламный бюджет будет медленно расходоваться без конвертации с ним. Чтобы понять, насколько сезонен тот или иной продукт, вы можете использовать.

показать историю в Wordstat

показать историю в Wordstat

На скриншоте видно, что запрос купить елку с февраля по август почти нет просмотров. Значит, в этот период лучше не афишировать. Но безопасно начать показ рекламы в сентябре — октябре. Только о разработке рекламной кампании лучше позаботиться заранее, ведь и в этом случае нужно потратить некоторое время.

Причина номер семь — законность

Предпоследняя, ​​но не менее важная причина — законность бизнеса. Прежде чем приступить к рекламе, необходимо точно знать, что ваша реклама будет модерироваться. В противном случае вы рискуете заплатить подрядчику за разработку кампании и не получить рекламы. Вот некоторые темы, которые нельзя рекламировать ни при каких обстоятельствах:

  • пирамидальные системы;
  • онлайн-консультации врача с постановкой диагноза;
  • копии оригинальных товаров (например, реплики часов известных брендов)
  • реклама магических сервисов, обещающих навредить (кстати, белых магов можно рекламировать).

Полный список можно найти на сайте. Некоторые темы можно рекламировать только с соответствующей документацией. Убедитесь, что вы проверили, что сайт может рекламировать себя и что все документы, необходимые для модерации, в порядке, чтобы вы не остались в ледяном покое.

Вывод

Прибыльная контекстная реклама — это то, к чему стремятся все рекламодатели, но бывают ситуации, когда контекст не помогает сайту. Поэтому, прежде чем вкладывать средства в рекламу, сначала начните с анализа своего бизнеса. Создавайте привлекательный и полезный сайт, и не забывайте о преимуществах, которые будут различать вашу компанию среди конкурентов. В любом случае, мы рекомендуем тестировать различные рекламные каналы и инструменты, чтобы найти те, которые приведут вам наибольшее количество конверсий.

Оцените статью