- 7 причин, почему вашему сайту не поможет реклама
- Неправильное направление рекламы
- Непривлекательный сайт
- Отсутствие УТП и преимуществ перед конкурентами
- Отсутствие сформированного спроса
- Маленький рекламный бюджет
- Сезонность
- Некачественные рекламные материалы
- Первая причина — это веб-сайт.
- И во-вторых, отсутствие УТП и конкурентного преимущества.
- Третий — несформированный спрос
- И пятая причина — это бюджет
- Причина номер семь — законность
- Вывод
- Прибыльная контекстная реклама — это то, к чему стремятся все рекламодатели, но бывают ситуации, когда контекст не помогает сайту. Поэтому, прежде чем вкладывать средства в рекламу, сначала начните с анализа своего бизнеса. Создавайте привлекательный и полезный сайт, и не забывайте о преимуществах, которые будут различать вашу компанию среди конкурентов. В любом случае, мы рекомендуем тестировать различные рекламные каналы и инструменты, чтобы найти те, которые приведут вам наибольшее количество конверсий.
- 7 причин, почему текст на сайте иногда не работает
7 причин, почему вашему сайту не поможет реклама
Реклама в интернете может оказаться неэффективной по многим причинам, которые могут привести к скандальному или отрицательному имиджу вашего бренда и ущербу для его репутации. Негативная публичность и потеря доверия со стороны клиентов могут вызвать кризис репутации и общественное порицание. Поэтому важно тщательно анализировать результаты рекламной кампании, экспериментировать, и использовать технические инструменты для оптимизации рекламы и увеличения ее конверсии.
-
Неправильное направление рекламы
Реклама должна быть направлена на целевую аудиторию, иначе она принесет мало трафика и потенциально приведет к потере клиентов. Необходим анализ рекламной кампании и оптимизация ее, чтобы целевая аудитория была точно определена и привлечена.
-
Непривлекательный сайт
Даже при правильной настройке кампании, реклама может оказаться неэффективной, если сайт имеет устаревший дизайн, плохо структурирован, и неудобен для пользователей. Это может вызвать разочарование у посетителей и потерю клиентов.
-
Отсутствие УТП и преимуществ перед конкурентами
Уникальное торговое предложение (УТП) должно быть четко представлено на рекламируемом сайте. Если пользователь не видит явных преимуществ вашего предложения перед конкурентами, реклама может оказаться неэффективной.
-
Отсутствие сформированного спроса
Использование контекстной рекламы может быть нецелесообразным, если продукт или услуга еще не сформировали спрос на рынке. В этом случае рекламная кампания может оказаться неэффективной и не принести достойных результатов.
-
Маленький рекламный бюджет
Малые расходы на рекламу часто не способствуют проведению полноценного теста гипотезы, что ведет к низкой эффективности рекламной кампании. Необходимо тщательное планирование и выделение достаточных средств для достижения результатов.
-
Сезонность
Если товар или услуга зависит от сезонных факторов, то реклама в неподходящее время может оказаться неэффективной. Необходимо учитывать сезонность и правильно планировать рекламные кампании.
-
Некачественные рекламные материалы
Отсутствие привлекательных, информативных и убедительных рекламных материалов может привести к низкой конверсии. Необходимо тщательное составление и оптимизация рекламных текстов и изображений.
Для предотвращения подобных проблем необходимо проводить анализ рекламных кампаний, оптимизировать рекламные материалы, экспериментировать с различными подходами, и уделять особое внимание взаимодействию с целевой аудиторией. Только таким образом можно добиться эффективности рекламного бюджета и увеличить конверсию в контекстной рекламе.
К сожалению, в интернет-маркетинге нет волшебной пилюли, которая поможет каждому веб-сайту достичь вершины, повысить коэффициент конверсии и посещаемость. Поэтому не следует рассматривать контекстную рекламу как маркетинговую панацею. Это, безусловно, действенный инструмент, но не всегда и не для всех.
Бывают случаи, когда мы сами отказываемся проводить рекламную кампанию. И нет, это не потому, что мы грубы, мы искренне заботимся о развитии вашего бизнеса и о том, чтобы средства шли по наиболее эффективным каналам продвижения. Если вы запустили рекламу в Яндекс.Директ или Google Ads и не получили результата, рекомендую не закрывать вкладку, а прочитать статью. Эта статья посвящена всем, кто спрашивает, почему не работает реклама?
Первая причина — это веб-сайт.
Формулировка «объявление о вакансии приводит пользователя на веб-сайт вакансии продажа». об этом должен знать каждый, кто собирается запускать интернет-рекламу. Рекомендуется время от времени повторять это, как мантру.
Дело в том, что независимо от того, насколько хорошо вы настроили свои объявления, они не помогут, если они выглядят устаревшими или не имеют надлежащей навигации, или если в них есть разделы, которые не работают, и т. д. Перед запуском кампании мы часто рекомендуем провести аудит юзабилити сайта, устранить все проблемы (иногда сайт нужно переделать), а затем собрать контекст.
Теперь давайте визуально посмотрим на страницу, на которой не стоит запускать контекстную рекламу.
Синие кнопки, красный текст и яркий фон не вызывают у вас желания оставаться на этом ресурсе. Скорее всего, объявления, которые ведут на эту страницу, истощают ваш бюджет из-за высокого показателя отказов.
Вот еще один рекламодатель, который разместил свое объявление по тому же ключевому слову:
Очевидно, что этот сайт намного привлекательнее. Всю информацию читать легко, разделы хорошо организованы, а ниже, кстати, есть еще и калькулятор для расчета объемов и затрат.
Резюме: не экономьте на странице, убедитесь, что вы настроили ее перед запуском контекстной рекламы. Анализируйте целевые страницы конкурентов и не забывайте, что сайт должен быть не только привлекательным, но и удобным для пользователя.
Вот видео, в котором объясняются некоторые специальные приемы, которые можно использовать, чтобы сделать свой веб-сайт более удобным для пользователей.
И во-вторых, отсутствие УТП и конкурентного преимущества.
Еще одна причина, по которой теряет контекстную рекламу нет конкурентного преимущества и уникального торгового предложения.
Например, есть две клининговые компании. Уборка одного стоит 1 000 рублей, а другого — 1 000 рублей. 2 500. Почему? История умалчивает об этом. Не делай этого. Если ваша ставка выше, объясните, почему. Напишите в рекламе и на сайте, почему покупатель должен переплачивать. А теперь примеры.
Первое предложение рекламодателя дороже на 900 руб. Почему? Поскольку цены на уборку начинаются от 100 квадратных метров, во втором объявлении указана цена за уборку однокомнатной квартиры. Вдобавок к этому в первом объявлении есть CBP, что его оправдывает. В стоимость входит: срочный вызов, собственный автопарк и безопасные средства. Думаю, ТОС достаточно конкретны и оправдывают цену. А теперь на страницу, на которую ведет первое объявление:
На странице более подробно описывается TPR с рекламой. Также есть интерактивный элемент, позволяющий получить скидку:
Избегайте общих фраз в рекламном тексте и на сайте. Если вы получаете более высокие цены на свои продукты или услуги, чем у конкурентов, вы получаете такие результаты, как «быстро», «качество», «ответственно», «своевременно». не поможет. Объясните покупателям, почему ваш продукт лучше. Необоснованное завышение цен только истощит ваш рекламный бюджет.
Третий — несформированный спрос
Казалось бы, к 2020 году все, что можно придумать, уже изобретено, но нет. Время от времени появляются новые продукты и услуги, которые только набирают обороты и выходят в массы. В этой статье мы рассказали вам, как размещать рекламу при отсутствии спроса, но не забывайте, что при несформированном спросе контекстная поисковая реклама приведет к более высокому показателю отказов, поскольку ключевые слова можно выбирать только для косвенных запросов. К сожалению, никто не может дать вам гарантии, что такая реклама окупится. Если вы выводите на рынок новый продукт, лучше разработать целую стратегию продвижения и провести маркетинговый анализ, выделив вашу целевую аудиторию, но полагаться только на контекст не стоит.
Четвертая причина — это тема страницы
На практике есть темы, которые чаще всего не приносят результатов. Например, представительство в косметических компаниях. Вот прогноз бюджета по ключевым запросам, связанным с представительством Avona в Москве:
Если предположить, что средняя стоимость клика составляет 70 рублей, то за 100 кликов придется заплатить 7000 рублей. А теперь предположим, что конверсия будет 3% (да, я знаю, что прогноз такой конверсии очень оптимистичный). Что мы получим? Получаем 3 зарегистрированных на сумму 7 000 рублей. Это выгодно? Мне это кажется очень сомнительным. В дополнение ко всему этому, давайте взглянем на страницы, которые рекламируются по этой теме:
Маловероятно, что на этих сайтах будут регистрироваться вообще. Конечным результатом является — потраченные впустую деньги.
Эти типы темони включают в себя все виды психологического тренинга, психологии и коучинга. Это правило работает часто, но не всегда. Поэтому рекомендуется сначала выделить небольшой рекламный бюджет, протестировать контекст, а затем решить, продолжать ли показ рекламы или попробовать другие инструменты продвижения, например таргетированную рекламу.
И пятая причина — это бюджет
При ограниченном бюджете … Нет, нет да, очень ограниченном бюджете Еще одна причина, по которой реклама работает не так хорошо, как должна. Эх, были времена, когда цена за клик по некоторым темам составляла 5 рублей, к сожалению, это все реже и реже. Из-за конкуренции ставки растут, а бюджеты рекламодателей растут. Только не каждый может позволить себе такую роскошь.
В этом абзаце я хочу отметить, что на многое влияет бюджет. Напомним математику. Если тематика страницы дорогая, средняя цена за клик может достигать 200 рублей. Предположим, ваш рекламный бюджет в месяц составляет 10 000 рублей (с вычетом НДС). При таком бюджете мы получим 50 пропусков. Следовательно, чтобы получить хотя бы 1 заказ, коэффициент конверсии страницы должен составлять 2%. А чтобы реклама окупилась, средний чек покупателя должен быть больше 10 000 рублей. Если ваш веб-сайт похож на этот, вы можете спокойно проводить кампанию, иначе есть большая вероятность потратить впустую свой рекламный бюджет.
Причина шестая — сезонность
Сезонность — еще одна причина, по которой реклама не помогает веб-сайту. Если компания продает елки, очевидно, нет смысла размещать рекламу с января по октябрь. По такой рекламе в лучшем виде; нет, не пойдет в худшее рекламный бюджет будет медленно расходоваться без конвертации с ним. Чтобы понять, насколько сезонен тот или иной продукт, вы можете использовать.
На скриншоте видно, что запрос купить елку с февраля по август почти нет просмотров. Значит, в этот период лучше не афишировать. Но безопасно начать показ рекламы в сентябре — октябре. Только о разработке рекламной кампании лучше позаботиться заранее, ведь и в этом случае нужно потратить некоторое время.
Причина номер семь — законность
Предпоследняя, но не менее важная причина — законность бизнеса. Прежде чем приступить к рекламе, необходимо точно знать, что ваша реклама будет модерироваться. В противном случае вы рискуете заплатить подрядчику за разработку кампании и не получить рекламы. Вот некоторые темы, которые нельзя рекламировать ни при каких обстоятельствах:
- пирамидальные системы;
- онлайн-консультации врача с постановкой диагноза;
- копии оригинальных товаров (например, реплики часов известных брендов)
- реклама магических сервисов, обещающих навредить (кстати, белых магов можно рекламировать).
Полный список можно найти на сайте. Некоторые темы можно рекламировать только с соответствующей документацией. Убедитесь, что вы проверили, что сайт может рекламировать себя и что все документы, необходимые для модерации, в порядке, чтобы вы не остались в ледяном покое.