Партизанский маркетинг ‒ это тип тактики в маркетинге, где бизнес использует креативные и нестандартные идеи для продвижения продукции или услуги с минимальными затратами, но при этом получает ощутимый охват и внимание потенциальных клиентов.
Принципы партизанского маркетинга
Основными принципами партизанского маркетинга являются⁚
- Креативность и нестандартность идей;
- Максимальный охват и привлечение внимания при минимальных затратах;
- Эмоциональное воздействие на целевую аудиторию;
- Скрытая реклама и непрямое упоминание товара или услуги.
Примеры партизанского маркетинга
Примерами партизанского маркетинга могут служить следующие неконвенциональные подходы к рекламе⁚
- Рисунки и надписи на тротуарах, потолках, зданиях;
- Скрытое упоминание товара или бренда в вирусных роликах;
- Совместные рекламные кампании с другими брендами;
- Необычные и запоминающиеся рекламные приемы на упаковке товаров;
- Нестандартные способы рекламы в социальных сетях;
- Непрямая реклама на улицах, в общественных местах.
Преимущества партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг позволяет компаниям добиться увеличения узнаваемости и продаж с минимальными финансовыми затратами. Этот метод рекламы и продвижения подходит как для стартапов и малых компаний, так и для крупных брендов, которые хотят сделать акцент на креативности и новизне.
Как работает партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг работает через создание ассоциаций и удивления у целевой аудитории. Рекламные сообщения проникают в подсознание и вызывают эмоциональные реакции, что позволяет привлекать внимание, даже не вкладывая значительных средств в стандартные рекламные кампании.
Таким образом, партизанский маркетинг ‒ это креативный и нестандартный подход к продвижению продукции или услуги, который позволяет добиться заметных результатов при минимальных затратах.
Вы не видите, но это есть — это высказывание довольно точно описывает продвижение через партизанский маркетинг. Какой инструмент и эта статья.
Термин партизанский маркетинг появился и стал популярным после того, как в 1984 году Джей Конрад Левинсон опубликовал одноименную книгу. Он описал недорогие методы продвижения, которые позволят продавать и рекламировать свой продукт. Он привлекает клиентов и увеличивает прибыль без вложений денег. Это идеальное решение для владельцев малого и среднего бизнеса. А сама акция ищется и используется нетрадиционным способом.
Партизанский маркетинг от Levinson.
Левинсон в своей книге рассматривает творческие визитки, брошюры и открытки, оставленные в местах, где можно найти целевую аудиторию, как партизанский маркетинг. Например, установщики входных дверей оставляют свои визитные карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса вместе с изготовителями тортов размещают свои номера телефонов на коробке с конфетами. Стоимость такой рекламы довольно низкая, но покупательский спрос значительно увеличивается.
Характеристики партизанского маркетинга по Левинсону:
Низкие затраты. Это, наверное, главная особенность, которая привлекает большинство владельцев бизнеса. Оригинальность. Чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории, вам нужно выделиться из толпы ваших конкурентов. Виральность. Это слово, которое описывает скорость, с которой контент может распространяться среди пользователей. Сегодня партизанский маркетинг также означает малобюджетное продвижение (классическая интерпретация Левинсона) и так называемый скрытый маркетинг, когда реклама делается настолько тщательно, что потребитель даже не осознает, что на него это не влияет.
Партизанский маркетинг
Замаскированный маркетинг = партизанский маркетинг?
Скрытый маркетинг это скрытая реклама. Целью такого вида продвижения является не прямая продажа, а создание вокруг товара определенного информационного поля, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Просто создание шума. Это происходит с помощью искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Но допустим, что в данном случае «искусственно» не является синонимом слова «неестественное». Вот почему это называется скрытым маркетингом, потому что вас не поймают. В противном случае все усилия были потрачены зря. Идеальные места для такого рода продвижения тематические форумы, блоги, социальные сети и др.
Маркетинг в социальных сетях часто используется для создания имиджа компании среди сотрудников или партнеров. <Секретный маркетинг в действии: чего вы можете достичь? Информировать получателей о новом продукте, создавая лояльное отношение среди потенциальных покупателей; вызвать интерес к компании, бренду; исследование целевой аудитории; стимулировать спрос; общение с потенциальными клиентами; Они создают положительный имидж и уравновешивают любое негативное отношение к компании.
Я расскажу вам, как сделали этов компании 1PS, и результаты, которых они достигли, ниже.
Примеры партизанского маркетинга Во-первых, пример — топор. Предположим, вы хотите проинформировать свою целевую аудиторию о новом продукте. Предположим, это средство для похудения. У вас не так много денег на полноценную кампаниюреклама, и вы опасаетесь, что ваша плохо замаскированная реклама будет негативно воспринята пользователями. Выход есть. Найдите нужное место, где теоретически это целевая аудитория. В нашем это женщины от 25 до 40 лет.
Пишем статью о сложном рецепте домашнего крема для похудения. Сложный! Очень сложный. Настолько сложно, что даже ингредиенты сложно найти и поговорить о приготовлении.
Если вариант рецепта вам не подходит, вы можете написать простую информативную статью, в которой объясняются все особенности свойства. Для удобства пользования мы предлагаем структурировать текст по принципу пирамиды Минто.
В комментариях 2-3 партизана. Между ними происходит дискуссия. Один из них жалуется, что рецепт не работает и есть методы получше:
Второй партизан подключается и начинает спрашивать подробности и жалуется на свою проблему, показывает картинку:
Первый из них, ведя диалог и отвечая на вопрос, дает ссылку на товар:
Через некоторое время возвращается второй и показывает результат:
Таким образом, все продажи совершаются в комментариях. Вам не нужно платить за написание и отправку платной рекламной статьи. Чтобы увеличить охват, вы можете продвигать статью с помощью ретаргетинга в социальных сетях.
Очевидно, что этот пример партизанского маркетинга не идеален. Было важно показать сам механизм.
Хотите уточнить? Тогда ознакомьтесь с нашим примером и тематическим исследованием партизанского маркетинга. Но мы скажем вам, что Мы работали в SERM-поддержке этого проекта, поэтому мы не можем показать страницу клиента, нам нужно скрыть все идентификаторы клиентов.
Что было сделано?
В апреле 2017 года в компанию 1ps пришел кулинарный портал с просьбой о помощи. Он содержал достаточно простые рецепты, чтобы любой желающий мог использовать их для приготовления еды в домашних условиях. Клиент хотел сделать сайт более заметным и представить его потенциальным пользователям.
В данном случае стандартный краудсорсинговый маркетинг не подходил, поэтому они выбрали индивидуальную стратегию продвижения.
Что они сделали?
Конечно, первое, что мы сделали, это поработали с форумами. И давайте посмотрим правде в глаза, кулинарные форумы не слишком актуальны это почти как отправить нас в лес вместе с нашими. По этой причине мы работали с женскими форумами. И были темы в стиле Что ты будешь сегодня готовить? «Как накормить мужа на ужин? партизаны. =)
Еще прошли через крупные сайты с обзорами и оставили там свои отзывы на стороне клиента. Самый удачный вариант это протестировать какой-нибудь рецепт.
Самый удачный вариант это проверить какой-нибудь рецепт.
Важный момент: если мы говорим о еде, без фотографий не обойтись. На какое-то время их офис стал местом встречи поваров, которые либо готовят лазанью, либо готовят сникерс.
Кроме того, они подобрали — В списке статей о приготовлении того или иного блюда, а в комментариях к ним разгорелась дискуссия (как в примере с рецептом похудения, только чуть посложнее). Обсуждение началось так:
Но всего этого им показалось недостаточно. Они решили начать вести блог от имени 16-летней девушки, которая учится готовить. Они сделали это в одном из самых популярных блогов Рунета. Почему героиня девочка такого возраста? Проще говоря: если бы вели блог со взрослым человеком, он не выделялся бы среди десятков других, которые уже есть в Интернете. И, конечно, с гендерной точки зрения пошли на риск и решили, что история девочки будет воспринята более благосклонно, чем история мальчика. Как показала практика, они не ошиблись в своей оценке. Пост получили более 3000 лайков и более 300 комментариев.
К самим сообщениям. Рассказывание историй необходимо, чтобы объяснить старым членам сообщества, что по чем)
У героини даже было несколько помощников SEAL, которые постоянно ерзали у нее под ногами, помогали или мешали:
Но вернемся к их клиенту. Как они его продвигали? Конечно, в комментариях. Они не предоставляли ни грамматики, ни рецепта ни в одном из постов, но всегда кто-то просил об этом в комментариях, и щедро поделились удобной ссылкой:
Что у нас есть?
Клиент заметил увеличение посещаемости веб-сайта на 40% благодаря прямым посещениям.
А посещения сайта по ссылкам на страницах увеличились более чем в 2 раза!
Также увеличился трафик по брендированным запросам.
Но стоит отметить, что они работали с этим клиентом 4-5 месяцев. Это была работа, связанная с продвижением в поисковых системах.
В целом, это очень хороший канал продвижения — о котором многие даже не задумываются. Фактически, любой владелец бизнеса, у которого есть свободное время и воображение, может сделать это сам.
