О текстах на сайте — преимущества компании или как продать доверие

Вне времени

Допустим, вы приступили к работе: вы разработали свою социальную сеть, создали свое УТП, составили сильный, убедительный заголовок и набросали свою презентацию. И вроде все нормально Вы самые крутые-самые крутые и супер продукты. Но проблема в том, что сегодня покупатели разборчивы и не верят вам на слово.

Чем вы лучше Васи Пупкина или Worldwide Construction Publishing Inc. Зачем пользователю тратить на вас свои кровно заработанные деньги? Вы его не обманываете? Какая ему от этого польза?

Вы должны доказать им, почему вы лучший, показав им, какую выгоду они получат, когда купят продукт или станут его покупателями. Это обязательно для всех текстов. Недостаточно заставить людей покупать ваш продукт или стать покупателем, вы должны обратить их на себя.

Как рассказать историю?

Как вы можете объяснить свое конкурентное преимущество?

Проведите небольшое исследование проанализировать своих конкурентов, их услуги и продукты. Посмотрите, в чем их сильные и слабые стороны, подумайте, в чем вы круче. Помните, что вам нужно не только говорить о своих достижениях или очевидных качествах вашего продукта. Вы должны показать, что они дадут клиенту.

Давайте рассмотрим примеры некоторых из наиболее распространенных ошибок, которые вы допускаете, рассказывая о своем бизнесе, и того, что вам следует с ними делать:

Одноразовые скудные пособия без доказательств

Часто мы слышим от клиентов: мы такие же, как и все, мы ничем не отличаемся. Вам нравится, как на сайте site.com есть это вот у нас он точно такой же, напишите похожее. Так делать не обязательно.

Пользователи всегда выбирают между несколькими предложениями, а не переходят к первому из них. Как вы решаете, куда идти, когда везде одно и то же?

Чтобы найти пример, не нужно далеко ходить. Допустим, вы хотите заказать суши в офисе. Начинаем выбирать и видим следующую картинку на четырех разных сторонах поставки.

Страница №1

Страница №1

Страница №2

Страница №2

Страница №3

Страница № 3

Страница №4

Страница №4

Найдите 5 отличий на этих 4 страницах.

В каждом из них самые свежие ингредиенты, привлекательный выбор, быстрая доставка и выгодные цены. И нет, блоки не выпадают из контекста никакого подробного объяснения их нигде, сроков доставки, размера скидки и прочей информации не указано угадайте сами.

 

Другой пример:

 

Страница № 5

.

Этот набор подходит абсолютно для любого бизнеса: строительство дома, продажа запчастей, доставка цветов, суши и все остальное. Сайт затеряется среди тысяч других.

Давайте теперь рассмотрим этот вариант:

Страница № 6

Очевидно, блок не идеален, многое еще предстоит сделать. Но все равно время указано от 60 минут на получение желаемых рулетов, при этом заказ можно оплатитькарту, вам не нужно выходить за наличными.

Страница № 7

В этом варианте также местами отсутствует фактическая информация, но, тем не менее, преимущества очевидны, особенно по сравнению с точно такими же конкурентами.

Другой пример с нашего веб-сайта с описательной стороны службы подписки на SEO:

Страница № 8

Думаю, вы видите разницу между хорошим и плохим вариантом.

Что делать:

Снимите штамп. и клише. Не забывайте быть конкретным. Владельцы веб-сайтов не скрывайте информацию и не играйте в шпиона. Передайте копирайтеру все данные. Не устанем повторять: конкуренты не пожалеют времени и изучат ваши цены, преимущества и уловки, а заказчик этого не сделает он просто уйдет с сайта и больше не вернется.

Копирайтеры они активно задают вопросы клиентам, запрашивают фактическую информацию и выходят за рамки обычных фраз, таких как отличные цены, высокое качество и широкий спектр предложений.

Все «мы-мы-мы».

Не пишите о том, насколько вы хороши, а о преимуществах, которые получит пользователь, став клиентом компании.

Веб-сайт № 9

Веб-сайт № 9

 

Страница № 10

Вы читаете что-то подобное, и вопрос в том, что это дает мне как покупателю? Что это значит для меня?

А когда видишь текст о «молодых динамичных компаниях», хочется плакать.

Что делать:

Описывая преимущества, думайте о человеке и его личных интересах. Меньше нашего, больше вашего.

Сосредоточьтесь на том, что получает покупатель. Пользователя не волнует, динамичны вы или нет, они хотят решить свою проблему с помощью определенного продукта или услуги. Покажите им, что заставляет это происходить.

Веб-сайт № 11
 

Много «воды» Краткое описание не всегда сестра таланта. Но и длинные описания преимуществ хорошей работы тоже не являются.

Краткость она не всегда сестра таланта.

Страница № 12

 

Страница № 13

 

Никто не будет проходить через этот текстовый лист, содержащий 90% шаблонных фраз.

 

Что делать:

 

Будьте ясны и конкретны, структурируйте информацию, а не разбавляйте ее. Не забудьте сделать ваши преимущества удобочитаемыми: используйте значки, списки, таблицы.

 

Веб-сайт № 14
 

Нет фактов или доказательств.

Об этом уже упоминалось, но мы повторим еще раз. Другими словами, все без исключения лучшие. Если вы быстрее, внимательнее, надежнее конкурентов Докажи это, не скромничай. Факты развеивают сомнения клиентов. Без них он получит еще один набор клише, которые не убедят его покупать у вас.

Страница № 15

 

Страница № 16

 

Что делать:

 

Оперируем фактами: широкий ассортимент сколько именно товаров и что подарит заказчик, низкая стоимость; каков минимальный порог и почему цена низкая, гарантия качества; что именно, сколько лет и т. д.

 

Страница № 17

 

Страница № 18

Страница № 18

 

 

Покажите свои преимущества перед конкурентами. Опишите ситуацию для вас и для других компаний. Пусть покупатель увидит, что вы явно лучшее место для заказа своей продукции.

Страница № 19
 

Преимущества оптимизации или просто «будь».

Некоторые до сих пор считают, что текст предназначен только для оптимизации и должен быть заполнен как можно большим количеством клавиш. Часто забывают, что писать нужно для людей, а не для поисковых систем.

Результат такой:

 

 

Страница № 20

 

Какие здесь преимущества тайна. О каких покупках и доверии к компании может идти речь? И поисковики такой текст не устроят.

Что делать:

 

Пишите для людей, а не для роботов. Оптимизация должна быть органичной. и ненавязчиво, если ключевое слово не соответствует описанию вашего преимущества, не используйте его.

Страница № 21

 

Страница № 22
 

Замените преимущества техническими характеристиками или характеристиками продукта.

Еще одна распространенная ошибка. Под видом преимуществ пользователю предлагается 1 ТБ памяти, технология Super 4K FullHD и уникальный метод анализа единого спектра, но клиенту не сообщают, что это значит для него.

Страница № 23

 

Не все поймут, зачем им эти терабайты памяти или что отличает инновационный пистолет Karcher от всех остальных.

Что делать:

 

Превратите недвижимость в выгоду. Подумайте об этом и расскажите пользователю, что дает компактный размер электрического курильщика, преимущества английской овечьей шерсти или инновационный бокс для экшн-камеры. Объясните пользователю, как с вашими услугами или продуктами жизнь станет проще и лучше.

Страница № 24
 

 

Вывод.

Блок выгод это важная часть текста. Читатель должен сразу получить ответ на вопрос «что я от этого получу». Вы должны вовлечь их, завоевать их доверие и побудить их к действиям, которые они хотят.

Как это сделать, спросите вы? Трудно дать один универсальный ответ потому что так создаются новые шаблоны и клише. У каждой компании, продукта или услуги есть свои уникальные сильные стороны, и важно уметь их подчеркнуть и продемонстрировать.

Оцените статью